これは先日参加した地元沖縄で毎月１回主催しているマーケティングの勉強会後の懇親会の様子。手前左側でピースをしているのが私です。
どんなに良いサービスでもそれを認知してもらわないと存在しないも同然…ってことで毎月勉強会をしてます。こういう他業種の情報が集まる機会って大事ですよね！
…といいつつ、
主に勉強会の後の懇親会の方が好きだったりします（笑）
妻がお酒を一滴も飲まない人なので、自宅で晩酌できない自分としては気心が知れた仲間との貴重な楽しい飲み会だったりするわけです
（別に晩酌を禁止されているわけではないのですが…晩酌が許されない雰囲気120％の我が家です。わかりかね？この雰囲気 笑）。
そんな話はさておき、今回はこの懇親会の中ですごく考えさせられることがあったのでシェアしたいと思います。
勉強会参加者は、みんな行動力のある人たちばかりなんですが、その中のあるメンバーが「最近いっぱいいっぱいなんですよねー」と話をしていました。
聞くと、それなりに稼げはしてるけどいつまでこの状態が続くかなんとなく不安…。
「１人で食っていくには困らないけど、ここから人を雇ったり、事業を大きくしていくイメージが全然湧かない」みたいな内容でした。
これに応えた40代経営者の１人の言葉が、なんとも秀逸でした。
「行動力があることはいいことだけど、人を雇って事業を大きくしたいなら、増やすことより、減らすことにフォーカスした方がいいよ」とのこと。
ん〜シビれました。
サラッとこういうことが言える社長…スゴい
たしかにそうなんです！
私たちのサービスをご利用いただいている会員の方たちの中にも、様々な規模の事業者様がいらっしゃします。ただ、事業を順調に右肩上がりで伸ばしている人は共通して「やることを減らす」「力を入れるポイントを絞る」ことにフォーカスしていることが多いように感じるんです。
でも逆に、忙しくされている多くの社長は、これとは逆の行動をとってしまいます（特に行動力のある社長ほど…）
「何か新しいことを…」
「他がやっていない何かを…」
「事業を伸ばす新しい戦略を…」
と、「やることを増やす」方向でしか行動していないことがよくわかるのです。
冒頭で紹介した彼もそうでした。
彼の事業は、ざっくり言うと事業者向けにプロモーションのお手伝いをするものですが、勉強熱心な彼はクライアントの事業を伸ばすためのあらゆる方策を勉強し、代行することで稼いでいます。
それ自体価値が高いことですが…すぐに手一杯になり、それだけのことをやりながら価値を理解してくれる社長さんが少ないため、思ったようには事業が伸びない…というジレンマに陥っていました。
なぜ多くの社長は「減らすこと」にフォーカスできないのか？
『選択と集中』
という言葉は誰もが知っていますし、新しいことをやるにはそれを実行するだけの時間を確保するために、まず「減らすこと」が大事。なんていうのは少し考えれば当たり前ですよね。
ではなぜ、多くの社長は「減らすこと」にフォーカスできないのでしょうか？
それは…
減らすには、自分と向き合う必要があるから
自分と向き合うのって意外と面倒くさいんですよね。
「自分の事業なんだから、自分が一番わかってる」
そう感じていることに改めて目を向けて、現状を分析して、必要なものと必要でないものを選り分ける。
これには、それなりの時間と集中力が必要です。
これがまぁ、面倒くさい…。
新しく入ってくる情報に反応してやることを増やしていく方が「頑張ってる感」は出ますし、ある意味ラクなのです。
「増やすより、減らすことにフォーカスする」
「減らすために、自分の事業と向き合う」
意外とここが事業拡大の落とし穴になってしまっている社長さんは、多いんじゃないかと思います。…というかコレは指摘されないと気づけないのが普通です。
行動力があり、勉強熱心な優れたビジネスマンほど、ここで極限まで忙しくなってしまっているでしょうから。「自分に足りないもの」を探すことに一生懸命になっているかぎり、一生見えてこない問題点かもしれません。
ただ、この問題を放置してはいけません。
一度立ち止まって、自分の事業を見つめ直し、自社の強みや伸ばしていくべきサービス、将来強みにならなそうなサービスを見極めなければいけません。
ここを見極めずにガムシャラにやっても、絶対に売上の頭打ちがやってきます。人に仕事を任せるにせよ費用対効果が合わなくなり長続きしないでしょう。
逆に、ここを見極めれば強み以外は人に任せることができます。
そして強みは、部下に伝達しやすくなりますね。
結果、働く時間を減らしながら、事業の成長を大きく促すことができます。
さて、あなたの事業はどうなっていますか？
減らすことにフォーカスできていますか？
自分の事業と向き合えていますか？
一度立ち止まって、考えてみてはどうでしょう？
P.S.
毎年この時期は、キリンの『秋味』が最高のお気に入りです。
自宅で飲めないので、居酒屋にも置いてくれればいいのに…（^^;）
P.P.S.
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