こんにちはー 最近東京で日傘デビューした甲斐です。いま在住の沖縄より東京の方が暑かったです^^;
さて
ネット広告、SNS、
SEO対策、PR、などなど…
「新規集客の方法」は
世の中に山ほどあり、
日々増えていきますが、
最近は特に競争の激化によって
どれも費用対効果が
どんどん悪くなっているのを感じます。
そこで最近、
集客に関して感じているトレンド的 なものをシェアしたいと思います。
それは「カユいところに手が届く」くらいの
ライトな訴求のほうが最近は効果的かも
というもの。
今までは
「ガッツリ問題を深ぼって、
お客さまの危機感を煽（あお）って
行動（購入・問い合わせ）してもらう」
というのがセオリーでした。
具体的に言うと
「（お客さまの）痛いところ」を指摘して
「それどうにかしないと大変なことになりますよ！」
と煽（あお）るワケです。
でもお客さまは年々
かしこくなっています。
「痛いところをガッツリ突かれるな…
危機感を煽（あお）られるな…」
そういう空気を感じとると
サッと離脱するようになってきていると感じます。
今は「痛いところ」を深く突くよりも
「毎度ここカユいのウザくないですか？」
「問題をガッツリ解決するより、このカユいところを解消するほうが安く済むので、一度やってみませんか？」…と
これくらいライトなほうが
共感してもらいやすいですし
警戒心も持たれづらい…
結果、圧倒的に申し込みにつながりやすい、という実感があります。
もちろんセオリーは大事で
問題を煽（あお）ることも重要な要素です。…が
あらゆる業種・業界で
多くのユーザーがそんな訴求にウンザリしています😩
こういった環境では
セオリーからすこしズラした訴求
お客さまの心情に寄り添った訴求が目立ちますし
効果的だったりします。
あなたのお客さまの
「カユいところ」はどこでしょうか？
問題を煽（あお）りすぎて
お客さまをウンザリさせていませんか？
ぜひ一度考えてみてください！
応援しています！
P.S.
「ウチの業種で
お客さまのカユいところとは？」
と気になる社長さん
ご相談は無料なので
ぜひLINEから僕にお声かけください ^^
一緒に考えます
https://lin.ee/LJQUJ72
